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匯客論道 x 小豬班納 :問道新消費新零售

2019-06-05 10:16:16  來源:互聯網

摘要:一家24年老牌童裝品牌,歷時8個月新零售門店改造,
關鍵詞: 新零售

一家24年老牌童裝品牌,歷時8個月新零售門店改造,只用一天時間便取得了同等面積門店兩個月業績,它是如何做到的?

代理式微、渠道交叉、體系分散,如何將200多萬的會員變“廢”為寶?

新零售就是無人店?新零售就是渠道為王?

……

繼5月28日在廣州舉行的「新消費新零售」論壇后,5月29日,南訊做了一場針對本次論壇計劃——以知識運用轉化為目的的游學活動。深度探訪了“中國十大名牌童裝品牌”—小豬班納。

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  ▲匯客論道走進小豬班納
 

南訊高級副總裁、客道雜志社總編輯王詠帶領30余家企業代表參加了本次游學。聆聽了小豬班納企劃部負責人關于企業文化發展的介紹分享,和小豬班納新零售新媒體負責人張日育探討了服飾電商、新零售、新消費等熱點話題,并實地參觀了參觀了小豬班納工廠。

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▲小豬班納CEO關紹洲帶領大家實地參觀

小豬班納CEO關紹洲現場為大家作了《小豬班納:新零售帶來新機遇 》的主題演講,關紹洲解釋到在面臨的導購員成長緩慢,與離店顧客無法連接;顧客歷史購買記錄無法掌握;店內活動老顧客無法通知;店內商品陳列有限等問題后,2015年小豬班納實行了大刀闊斧的改革。\
▲小豬班納CEO關紹洲作主題演講

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▲小豬班納CEO關紹洲&南訊高級副總裁王詠對話\

“2015年,我們發現小豬班納物流調撥出現問題,經過系統改造后,2017年我們實現了70%的庫存實時在線”。關紹洲表示。對于一家服飾連鎖企業來說,雖然提高利潤擴大市場的方法之一便是實行加盟模式。

不過在2017年,關紹洲發現經營了近20年的加盟代理零售模式開始有些“不靈了”,營收上也面臨較大缺口。由于無法進行深度管理,統一經營,小豬班納在貨品訂貨、銷售、調貨等貨品流轉上難以發揮最大作用。

 

當年7月,小豬班納作了一個重大的決定:將全國代理商、加盟商全部改成聯營商模式。實際上,為了解決經營痛點,小豬班納在2017年就確定了零售改革和創新戰略:一是建立企業中臺系統,完成終端店鋪快速調撥貨品,以及用總部貨品通過O2O系統快速滿足終端消費者需求;二是終端要進行新零售改革創新。

關紹洲將小豬班納的新零售之路總結為三大戰略:第一、線上推動線下,搭建基礎設施;第二、 線下結合線上,重點區域逐個爆破;第三、線上線下融合。

在他看來,新零售不是對傳統商業的顛覆,而是企業對組織架構、商業模式、供應鏈打造、店鋪賦能一次創新。

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▲小豬班納新零售新媒體負責人張日育演講

作為此次游學活動的發起方,南訊高級副總裁、客道雜志社總編輯王詠現場也為大家帶來了《簡潔的力量》——站在人性的角度改變商業的精彩演講,王詠表示,簡潔是一種思維方式,未來是一個做減法的商業時代,在任何的商業領域都要注入簡潔思考法,用最小的資源投入,獲取最大化的價值。\

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▲南訊高級副總裁、 客道雜志社總編輯王詠演講

他以無印良品、宜家、蘋果、谷歌為例,為大家深度剖析了“簡潔創新思維”、“簡潔場景思維”、“簡潔體驗思維”、“簡潔傳播思維”在商業領域的應用。\


在王詠看來,如果企業家能以簡單的手法直接表露產品的本質,那么他的企業價值將被大幅提升。創新不僅僅是向前看,追尋最新的科技力量,而是基于人性本身的角度,去發現生活中的痛點。

 

在workshop環節,針對于“新零售新消費情況下的簡潔營銷玩法”,企業代表們現場進行了深度互動,各種idea,創意層出不窮?;疃崾?,大家紛紛表示,獲益頗豐。

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▲現場氣氛活躍,討論激烈

資料顯示,小豬班納創于1995年,品牌定位于0-15歲的兒童,已發展為一家集研發、生產、銷售于一體,專營“小豬班納”系列品牌童裝的現代化服飾企業。曾先后獲得“中國十大名牌童裝”、“中國消費品市場主導品牌”、“廣東連鎖五十強”等稱號,并在2019年初被天貓評選為“新零售先鋒商家”。 截止目前,小豬班納有專賣連鎖店1000多家,2017年銷售額已超10億。\

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▲參訪嘉賓合影

匯客論道:匯客論道是由客道雜志社發起,集結各大品牌精英、電商掌門人,為大家提供交流、學習、資源整合的優質社群。自2015年誕生以來,截止目前已經在北京、上海、廣州、杭州、廈門、深圳、武漢、濟南、常州、東莞、成都等全國不同城市舉辦了38+場活動,來自智慧生活、智能出行、大消費、女性、母嬰、零售生態供應鏈等領域企業參與到匯客論道線下活動中..... 與君論道,與思想者同行,期待您的到來。


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責編:zhanglinying